フィールドセールス

法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」をSMBからエンタープライズの法人顧客向け提案セールスを行うロールになります。
「THE MODEL」型のファネルセールス組織において、マーケティングが獲得したリードに対して、インサイドセールスがアプローチし、トスアップされた商談でフィールドセールスがクロージングを行うという流れの中で営業活動を進めます。

契約締結後のオンボーディングからはカスタマーサクセスにバトンタッチするため、フィールドセールスとしては新規顧客のクロージングが主な役割となります。お客様は業界・業態をまたいで広範に渡るため、多様な企業課題に対する課題解決の提案経験を積むことができる仕事です。

求めるスキル・経験

• 法人営業経験3年以上（新規開拓営業1年以上）
• 受注失注理由を自分なりに考察し改善サイクルを回すことができる

歓迎するスキル・経験

• toB SaaSの知見
• SFA, Marketo, HubSpot, Zendesk などのツール経験